Brentlin.se

Den som är chef kommer med största sannolikhet att sitta igenom ett otal löneförhandlingar med anställda. Det ingår nästan alltid i arbetsuppgifterna att delta både i anställningsintervjuer och i löneförhandlingar. Undantaget är väl på riktigt stora företag. Det finns dock några saker som kan vara bra att känna till i dessa sammanhang, och som inte lärs ut på ledarskapsutbildningar. Det handlar om skillnader mellan könen, inte om faktiska skillnader i mäns och kvinnors personlighet och egenskaper, men om hur män och kvinnor uppfattas olika av omgivningen, när de gör precis samma sak. Detta gäller inte minst på arbetsplatsen.

Becker m.fl

I den första studien, som gjordes av Becker m. fl., fick tyska studenter läsa en berättelse om en man och en kvinna. Den ena parten erbjuder den andra hjälp med att sätta upp en nätverksserver. I den ena versionen erbjuder mannen kvinnan hjälp, i den andra versionen är det tvärt om. Studien visade att kvinnan uppfattades som känslokall om hon tackade nej till hjälpen, men det gjorde inte mannen. Både män och kvinnor ansågs mindre kompetenta om de tackade ja till hjälpen. Kvinnan har alltså att välja mellan att framstå som känslokall eller som inkompetent. Ingendera av dessa är egenskaper som brukar hamna högt i undersökningar om vilka egenskaper som uppskattas av arbetskamrater.

Babcock m.fl.

En annan studie som visar på ett liknande moment 22 är en studie av Babcock m.fl., som finns att läsa i PDF-format här. Den visar att kvinnor som löneförhandlar vid en anställningsintervju framstår som mindre anställningsbara än män som gör samma sak. Alla som arbetar med denna typ av frågor på ett eller annat sätt borde läsa båda studierna.